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Viele Vertreter von KMUs können die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale ihrer Angebote nur schlecht auf den Punkt bringen. Schlimmer noch, häufig verwechseln sie Vorteile mit Eigenschaften, Dienstleistungen oder Kompetenzen. Mit dieser Herangehensweise vergeben sie sich viel Potential im Vertrieb und stellen sich unnötigerweise als austauschbar dar. Wir zeigen auf, wie Unternehmen sich dank Vorteilen positiver darstellen, mehr Interesse wecken, und dadurch leichter verkaufen.