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WENN EINSTEIN EIN VERKÄUFER WÄRE…

von Daniel Enz.

Einwände behandeln mit der Methode 3


Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung, treibt manchen Verkäuferinnen und Verkäufern Tennisball grosse Schweissperlen auf die Stirn. Man erleidet kurzfristigen Hirnzellentod und das nötige Argument liegt irgendwo verstaubt in der hintersten Schublade – oder meldet sich erst auf dem Rückweg ins Büro. Jetzt den Kunden nochmal anrufen? „Hallo Herr Muster, mir ist noch in den Sinn gekommen, dass … „ Vergessen Sie’s, der Zug ist abgefahren!


Kennen Sie solche Situationen? Doch: „Wenn einem das Wasser bis zum Hals steht, sollte man nicht den Kopf hängen lassen…“

Nun, falls Sie bei diesem Sprichwort innerlich geschmunzelt haben, dann sagen Sie ‚Hallo’ zur


Methode 3: Sprichworte, Zitate & Weisheiten.


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