The CEO should be the CTO

by Nick Ismail. As companies continue to embrace and depend on technology, the CTO role will become the bedrock of an organisation — potentially, becoming the CEO of tomorrow. The current roles and responsibilities of the CTO will become essential skills for every future CEO.

The role of the CEO should be the role of a CTO today

These are strong statements, which might cause concern to the more traditional business leaders. But, it is an increasingly likely reality. Every company is becoming a technology company, and “you have to be able to speak the [technology] lingo,” explains Hector Aguilar, CTO at Okta.

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10 Ideen für erfolgreicheres Online-Marketing

von Alex Schoepf.

1. Sales-Prozess automatisieren

Wird der bereits existierende Ablauf des Sales-Prozesses über die Marketing Automation Software modelliert, erhält er einen genau festgelegten Rahmen. Wenn KMUs Verkauf und Marketing automatisieren erlaubt es die Software, genau zu erkennen, in welcher Phase des Customer Journey sich ein Lead aktuell befindet. So wird es deutlich einfacher, ihn seinen Anforderungen entsprechend bis zum erfolgreichen Abschluss zu pflegen.

2. Auf E-Mail-Kontaktanfragen sofort reagieren

Antworten automatisieren mit individuellen Vorlagen, denn schon ein Zeitverzug von der Anfrage bis zum Kontakt von nur 30 Minuten senkt die Chance, den Lead zu bekommen um das 21fache! Die Standardmail wird vom System verschickt, sobald der Absender alle Felder des Formulars ausgefüllt und abgeschickt hat.

3. Gratis-Content gegen E-Mail Adressen

Kostenlose eBooks, PDFs, Videos und weitere Medien werden...

Auf dem Blog von Alex Schoepf (Marketing-Automation) weiterlesen...

WENN EINSTEIN EIN VERKÄUFER WÄRE…

von Daniel Enz.

Einwände behandeln mit der Methode 3

Verkäufer kennen es: Wir sind nicht interessiert, haben schon einen Partner, oder das Budget ist schon verplant, zu klein etc. Die Phase 5 im Verkaufsprozess, die Einwandbehandlung, treibt manchen Verkäuferinnen und Verkäufern Tennisball grosse Schweissperlen auf die Stirn. Man erleidet kurzfristigen Hirnzellentod und das nötige Argument liegt irgendwo verstaubt in der hintersten Schublade – oder meldet sich erst auf dem Rückweg ins Büro. Jetzt den Kunden nochmal anrufen? „Hallo Herr Muster, mir ist noch in den Sinn gekommen, dass … „ Vergessen Sie’s, der Zug ist abgefahren!

Kennen Sie solche Situationen? Doch: „Wenn einem das Wasser bis zum Hals steht, sollte man nicht den Kopf hängen lassen…“

Nun, falls Sie bei diesem Sprichwort innerlich geschmunzelt haben, dann sagen Sie ‚Hallo’ zur

Methode 3: Sprichworte, Zitate & Weisheiten.

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